Influence et manipulation - 3e édition augmentée

Ce qu'en pensent nos lecteurs sur Babelio

• ambreloe2206 20/10/2023

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  L'auteur décortique six grands principes d'automatismes humains, et la manière dont ils sont utilisés pour manipuler et influencer : La réciprocité La cohérence La preuve sociale L'autorité Aimer La rareté Influence et manipulation dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage. Le livre reste cependant très dur à lire et à comprendre par moment.
• Stitch972 05/09/2023

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  Ne vous fiez pas seulement au titre ! L’auteur a écrit ce livre avec des témoignages, des recherches un travail d’immersion aux près des professionnels de la persuasion Il nous dévoile 6 mécanismes d’influences Il nous montre à travers plusieurs analyses comment la société en elle-même est influençable ou manipulable mais il nous oriente à prendre du recul face à certaines situations et à s’y opposer Je recommande le livre aux personnes passionnées de psychologie ou étudiant le marketing
• EmiBML 02/07/2023

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  J'ai trouvé ce livre bien écrit. Contrairement à d'autres auteurs qui étalent des anecdotes de leur vie personnelle en les utilisant comme exemple, Robert Cialdini utilise des études et des exemples concrets pour expliquer les mécanismes qui nous impactent. En effet, ici, on aborde différents (6) mécanismes qui perturbent notre jugement face à une situation. Les sujets et les exemples sont variés, ce qui permet d'avoir un large panel de compréhension. Les conclusions ne sont pas toujours explicites, mais les exemples permettent de bien comprendre le message. De manière générale, je dirais que c'est un peu long et que l'on s'égare parfois. Si la psychologie humaine vous captive, ce livre est très intéressant!
• Cielvariable 15/01/2022

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  Principes de bases utilisés en publicité et en marketing, souvent vus dans plusieurs ouvrages du même type. Cela peut aider à être plus vigilant de comprendre les mécanismes de manipulation auxquels nous sommes quotidiennement confrontés. Toutefois, l'essai ne sort pas des sentiers battus et a une forme similaire à tous les ouvrages sur le même sujet.
• Clemcc 13/10/2021

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  Livre fantastique pour comprendre la psychologie humaine et les biais cognitifs qui font que l’être humain est largement influençable. Vous ne pouvez que faire plus attention aux différents acteurs du marché qui tentent de vous séduire dans une société de consommation toujours plus grande. Je le conseille fortement pour les amoureux de psychologie humaine (ou pas d’ailleurs)