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Influence et manipulation
Marie-Christine Guyon (traduit par)
Collection : Évolution
Date de parution : 17/04/2014
Éditeurs :
Pocket
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Influence et manipulation

Marie-Christine Guyon (traduit par)
Collection : Évolution
Date de parution : 17/04/2014
Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini livre ici le résultat d’années de recherches sur les techniques de persuasion. Il dévoile les... Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini livre ici le résultat d’années de recherches sur les techniques de persuasion. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les... Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini livre ici le résultat d’années de recherches sur les techniques de persuasion. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain. Grâce à ce livre, vous ne direz plus jamais « Oui » alors que vous pensez « Non ».

Professeur à l'université de l'Arizona, Robert CIALDINI est chercheur en psychologie sociale, spécialiste de l'étude de la persuasion et de la négociation. Son ouvrage Influence et manipulation s'est vendu à plus de 250 000 exemplaires dans le monde.
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EAN : 9782266227926
Code sériel : 15174
Façonnage normé : POCHE
Nombre de pages : 408
Format : 108 x 177 mm
Pocket
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EAN : 9782266227926
Code sériel : 15174
Façonnage normé : POCHE
Nombre de pages : 408
Format : 108 x 177 mm

Ce qu'en pensent nos lecteurs sur Babelio

  • Clemcc 13/10/2021
    Livre fantastique pour comprendre la psychologie humaine et les biais cognitifs qui font que l’être humain est largement influençable. Vous ne pouvez que faire plus attention aux différents acteurs du marché qui tentent de vous séduire dans une société de consommation toujours plus grande. Je le conseille fortement pour les amoureux de psychologie humaine (ou pas d’ailleurs)
  • Carteroutiere 19/09/2021
    Le titre est trompeur : il nous explique qu’elles sont les techniques que nous utilisons et que les autres utilisent vis-à-vis e de nous de termes d’influence et de manipulation. Ce n’est pas un livre de vente, mais un recueil d’études sur le sujet. En simplifiant, nous sommes confrontés à tant de choix en termes de décision, avec de fortes contraintes de temps que nous utilisons des automatismes pour tricher et décider. Ces réflexes sont au nombre de six : la réciprocité (ou le dotant-donnant), la cohérence (par rapport à ce que nous disons ou faisons), la preuve sociale (les autres le font), la sympathie pour l’objet ou la personne, l’autorité ou plus exactement le respect de l’autorité et la rareté et plus largement le sentiment de prévention. L’auteur nous montre au travers de multiples études comment nous sommes influencés (au sens positif du terme) ou manipulés (contre nos intérêts). Il nous apprend aussi à prendre du recul et comment dire non. Agréable et facile à lire.
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