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            Portrait de l'homme d'affaires en prédateur

            La Découverte
            EAN : 9782707150745
            Code sériel : 242
            Façonnage normé : POCHE
            Nombre de pages : 294
            Format : 125 x 190 mm
            Portrait de l'homme d'affaires en prédateur

            ,

            Date de parution : 08/02/2007

            Comprendre la logique des affaires, du point de vue de ceux qui les font : une approche inédite et passionnante

            Comment devient-on homme d'affaires ? Qu'est-ce qu'une « bonne » affaire et comment la fait-on ? Ces questions, souvent traitées de manière journalistique, ont jusqu'à présent été négligées par la sociologie. Pourtant, loin de la biographie autorisée ou à charge, le parcours de ces champions du capitalisme que sont les...

            Comment devient-on homme d'affaires ? Qu'est-ce qu'une « bonne » affaire et comment la fait-on ? Ces questions, souvent traitées de manière journalistique, ont jusqu'à présent été négligées par la sociologie. Pourtant, loin de la biographie autorisée ou à charge, le parcours de ces champions du capitalisme que sont les grands hommes d'affaires mérite d'être analysé. C'est ce que propose cet ouvrage, à partir d'une étude des processus d'accumulation du capital et d'une lecture critique des biographies de quelques grands noms des affaires, tels que François Pinault, Marcel Dassault, Bernard Arnault, Claude Bébéar, Vincent Bolloré, Ingvar Kamprad (IKEA), Sam Walton (Wal-Mart) et de nombreux autres. Ponctué de portraits et d'entretiens avec les principaux intéressés, ce livre offre une approche inédite, en rupture avec les explications dominantes de la réussite en affaires, qui tente de comprendre la logique des activités lucratives du point de vue de ceux qui les font. Si les parcours diffèrent, un élément semble essentiel dans la réalisation d'une bonne affaire, moment clé inaugurant la phase d'enrichissement : le fait d'avoir vu, à un moment donné, des occasions de prédation dans certaines imperfections du marché et de savoir jouer, à l'occasion, sur les ambiguïtés de la morale sociale.

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            EAN : 9782707150745
            Code sériel : 242
            Façonnage normé : POCHE
            Nombre de pages : 294
            Format : 125 x 190 mm
            La Découverte
            11.20 €
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            Ils en parlent

            « Les deux auteurs l'assument totalement : leur livre est "polémique" puisqu'il traite des "activités prédatrices qu'ont eues ou ont dû avoir les grands hommes d'affaires [...]". Un ouvrage à faire lire d'urgence aux "schumpéteriens" rêveurs pour qu'ils redescendent vite sur terre. »
            LE MONDE ÉCONOMIE

            « Comment devient-on un grand patron ? Pour répondre à cette question, une historienne et un sociologue ont analysé la façon dont nos hommes d'affaires - Arnault, Bébéar, Bolloré, Dassault, Pinault, et d'autres - ont construit leur empire. Leur conclusion : ces héros de notre temps sont des prédateurs hors pair qui ont su au bon moment repérer la bonne affaire, celle qui inaugure la phase d'enrichissement. »
            MANAGEMENT

            « Portrait de l'homme d'affaires en prédateur dément l'image d'Épinal du brave homme - trois sous en poche et vertu d'airain - qui conquiert le monde à la force de ses seules innovation. »
            LES AFFICHES

            « L'idée de départ des deux chercheurs consiste à prendre à rebours la tradition américaine de la "success story" qui postule que toute réussite en affaires à valeur d'exemple. [...] Une façon aussi de contester la vision libérale orthodoxe du marché pur et parfait, ainsi que réintterroger quelques notions morales sociale. Instructif. »
            LIAISON SOCIALES

            « La réussite, en affaires, ne vient pas de l'innovation, ni de la prise de risques, mais des coups de pouce donnés au départ par l'environnement proche ainsi que de l'exploitation et d'une certaine transgression des spécificités du marché. »
            LES ÉCHOS

            « Ce que les auteurs apportent de plus précieux, c'est la substitution d'une grille de lecture à une autre. La critique des biographies autorisées est bien menée, rafraîchissante, indispensable. [...] Il n'y a, de mon point de vue, rien à ajouter à l'analyse des processusd'affaires telle que les auteurs parviennent à la mener. Ils vont au-delà de la simple analyse d'une transaction réussie, et décrivent les comportements à adopter pour en conserver les profits. »
            GÉRER ET COMPRENDRE

            « Ce livre offre une approche inédite, en rupture avec les explications dominantes de la réussite en affaires, qui tente de comprendre la logique des activités lucratives du point de vue de ceux qui les font. Si les parcours diffèrent, un élément semble essentiel dans la réalisation d'une bonne affaire, moment clé inaugurant la phase d'enrichissement le fait d'avoir vu, à un moment donné, des occasions de prédation dans certaines imperfections du marché et de savoir jouer, à l'occasion sur les ambiguïtés de la morale sociale. »
            L'AGEFI

            « Les auteurs, très bien documentés et sur la base de leurs enquêtes de terrain, nous montrent les différentes facettes de l'histoire (des histoires aussi !) qui a construit certains hommes d'affaires : Bébéar, Bolloré, Branson, Dassault,... Ils passent en revue les multiples aspects de leur ascension sociale et économique, et osent s'attaquer à certains mythes ; comme celui du parfait gestionnaire rationnel, soucieux du bien-être de son personnel et de l'éthique des affaires. Cet ouvrage va bien au-delà de ce que tout le monde sait déjà et n'hésite pas à affirmer certaines vérités souvent bien éloignées des opinions d'une certaine presse favorable à ces grands capitaines d'industrie. »
            GESTION 2000

            « Voilà une œuvre salutaire, d'autant plus qu'il ne s'agit pas d'une critique extérieure, mais d'une réflexion alimentée par la fréquentation rapprochée des hommes d'affaires [...]. »
            BULLETIN CRITIQUE DU LIVRE EN FRANÇAIS

            « "Le pillage a partie liée avec la création de richesses !"Michel Villette et Catherine Vuillermot, deux chercheurs, ont analysé les méthodes des plus grands businessmen modernes. Pour passer de millionnaire à milliardaire en moins de vingt ans, tous ont utilisé la trilogie "séduction, menaces et prédation" ! Qu'ils s'appellent Bernard Arnault, André Citroën, Marcel Bich, Richard Branson, Bill Gates ou Ingvar Kamprad (fondateur d'Ikea), tous sont issus d'une famille habituée à entreprendre. Tous ont bénéficié du soutien d'un protecteur. Surtout, "tous ont vu des occasions de prédation dans certaines imperfections du marché  et su jouer sur les ambiguïtés de la morale sociale".
            L'ENTREPRISE

            « Bien qu'elle est déjà beaucoup servi, la métaphore de la jungle n'a rien perdu de sa pertinence pour désigner le monde que le capital façonne à son image. Dans cette jungle, rôdent des prédateurs de premier plan, ceux que l'on dénomme habituellement et euphémiquement des "hommes d'affaires". La présentation plus particulière d'une dizaine d'entre eux, dont presque tous ont fait la "une" des médias au cours de ces dérnières années, émaille l'ouvrage de Michel Villette et Catherine Vuillermot. Contrairement à la légende, ces héros des temps modernes ne sont pas d'abord des innovateurs. Ou, plus exactement, leur seule véritable innovation consiste à renouveler l'art fort ancien du pillage ! »
            LE MONDE DIPLOMATIQUE

            PRESSE
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