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EAN : 9782412049693
Façonnage normé : BROCHE
Nombre de pages : 640
Format : 140 x 225 mm
Influence et manipulation : L'art de la persuasion
L'art de la persuasion
Collection : First Développement personnel
Date de parution : 23/09/2021
Éditeurs :
First Éditions
En savoir plus

Influence et manipulation : L'art de la persuasion

L'art de la persuasion

Collection : First Développement personnel
Date de parution : 23/09/2021
Découvrez pourquoi certaines personnes sont  douées d’un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain.
Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques,  cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif  et pratique pour comprendre les rouages de l’art ... Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques,  cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif  et pratique pour comprendre les rouages de l’art  de la persuasion et les appliquer aussi bien dans  la vie quotidienne que dans le champ professionnel.
S’appuyant sur des récits...
Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques,  cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif  et pratique pour comprendre les rouages de l’art  de la persuasion et les appliquer aussi bien dans  la vie quotidienne que dans le champ professionnel.
S’appuyant sur des récits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compréhension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universel de l’influence :

• La réciprocité
• L’engagement et la cohérence
• La preuve sociale
• La sympathie
• L’autorité
• La rareté
• L’unité, le tout nouveau principe dévoilé dans cette édition

Vous apprendrez ainsi comment amener vos  interlocuteurs à aller dans votre sens tout comme à vous défendre des tentatives d’influence.
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EAN : 9782412049693
Façonnage normé : BROCHE
Nombre de pages : 640
Format : 140 x 225 mm
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Ce qu'en pensent nos lecteurs sur Babelio

  • Clemcc Posté le 13 Octobre 2021
    Livre fantastique pour comprendre la psychologie humaine et les biais cognitifs qui font que l’être humain est largement influençable. Vous ne pouvez que faire plus attention aux différents acteurs du marché qui tentent de vous séduire dans une société de consommation toujours plus grande. Je le conseille fortement pour les amoureux de psychologie humaine (ou pas d’ailleurs)
  • Carteroutiere Posté le 19 Septembre 2021
    Le titre est trompeur : il nous explique qu’elles sont les techniques que nous utilisons et que les autres utilisent vis-à-vis e de nous de termes d’influence et de manipulation. Ce n’est pas un livre de vente, mais un recueil d’études sur le sujet. En simplifiant, nous sommes confrontés à tant de choix en termes de décision, avec de fortes contraintes de temps que nous utilisons des automatismes pour tricher et décider. Ces réflexes sont au nombre de six : la réciprocité (ou le dotant-donnant), la cohérence (par rapport à ce que nous disons ou faisons), la preuve sociale (les autres le font), la sympathie pour l’objet ou la personne, l’autorité ou plus exactement le respect de l’autorité et la rareté et plus largement le sentiment de prévention. L’auteur nous montre au travers de multiples études comment nous sommes influencés (au sens positif du terme) ou manipulés (contre nos intérêts). Il nous apprend aussi à prendre du recul et comment dire non. Agréable et facile à lire.
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