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Belfond
EAN : 9782714474346
Façonnage normé : BROCHE
Nombre de pages : 1
Format : 140 x 225 mm

Ne coupez jamais la poire en deux

Un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du FBI

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David ROCHEFORT (Traducteur)
Date de parution : 18/10/2018
Un guide aussi original que spectaculaire pour tirer, enfin, le meilleur de nos vies professionnelle et personnelle !
Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s’apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée... Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s’apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu’on hésite à  demander ; les exigences d’un enfant auxquelles on finit par céder…
Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ?

De ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l’interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation potentielles.

 
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EAN : 9782714474346
Façonnage normé : BROCHE
Nombre de pages : 1
Format : 140 x 225 mm
Belfond

Ils en parlent

"Bluffant, [Chris Voss] donne de nombreuses clés pour décrypter l'individu qui vous fait face et pousse à savoir dire non d'abord... Vos réunions vont prendre une autre saveur". 
Eric Bulliard / La Voix du Nord

Ce qu'en pensent nos lecteurs sur Babelio

  • gamourasalim Posté le 16 Mai 2021
    Je ne m'attendais pas à ce que ce livre m'apporte autant de richesse et de trésors dans ma vie, c'est un bijou inestimable pour ceux qui ont du mal à communiquer et font toujours des concessions pour faire plaisir aux autres sans rien gagner en retour, je le conseille vivement à tout ceux qui considèrent que les rapports humains sont uniquement rationnels
  • ShadeBooks Posté le 18 Janvier 2021
    Un livre remplit d'anecdotes d'un ancien négociateur du FBI, qui donne des bases solides pour la négociation avec des exemples concrets pour illustrer les notions enseignées. Cependant ne pas oubliez de pratiquer, sinon on oublie vite les petites astuces.. Résumé/citations sur mon blog : https://mattcasciano.com/resumes-de-livres/ne-coupez-jamais-la-poire-en-deux-de-chris-voss/
  • rachidben Posté le 15 Janvier 2021
    Livre interessant qui traite réellement de la négociation et seulement de cela. Les concepts sont bien explicités, compréhensibles et souvent illustrés par des situations concrètes, ce qui donne de la force au propos. Petit bémol cependant, les chapitres comme l'ouvrage manque d'une résumé claire des différents outils et étapes présentés : les quelques récapitulatifs de fin de chapitre ne sont pas suffisamment synthétiques pour hériter, en fin de lecture, d'une méthode claire et pratique pour se lancer dans la négociation, malgré le riche contenu de cet ouvrage de qualité.
  • Chez-Clas Posté le 21 Septembre 2020
    J'ai lu ce livre en plusieurs mois, entre temps j'ai essayé de mettre en pratique les techniques. Je pense que la lecture entre d'autres lectures a évité que je m'ennuie. A mon avis, ce n'est pas une lecture á faire d'un coup. Je crois qu'il faut digerer petit á petit
  • GerardYin Posté le 4 Juillet 2019
    Un livre bien écrit qui réussit à démystifier des techniques avancées de négociation, et accomplit même l'exploit de rendre ça amusant, pour moi qui naturellement aurais tendance à éviter les situations de négociations. Les méthodes sont présentées avec de nombreux exemples, et sont aussi montrées dans des exemples d'enchaînement et de combinaisons. Les méthodes présentées ne donnent pas l'impression d'être trop mécaniques, mais toutefois nécessitent un minimum d'entraînement afin d'être efficaces.
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