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EAN : 9782259312806
Façonnage normé : BROCHE
Nombre de pages : 304
Format : 140 x 225 mm
Nouveauté
#Nego
Comment ne plus avoir peur de négocier
Date de parution : 22/09/2022
Éditeurs :
Plon
Nouveauté

#Nego

Comment ne plus avoir peur de négocier

Date de parution : 22/09/2022
Apprendre à se connaître pour mieux négocier.
Une exploration unique en son genre des mécanismes comportementaux et des techniques de questionnement, qui aboutit à une passionnante découverte de soi et, surtout, des autres.
Nous commençons rarement une conversation en disant : « Attention, je vais négocier avec toi ! » Et pourtant, nous négocions toute la journée. Que ce soit avec notre employeur, nos enfants, l’homme devant... Nous commençons rarement une conversation en disant : « Attention, je vais négocier avec toi ! » Et pourtant, nous négocions toute la journée. Que ce soit avec notre employeur, nos enfants, l’homme devant nous dans sa voiture... la négociation est le pivot de toute relation.
À la fois crainte quand nous sommes à court...
Nous commençons rarement une conversation en disant : « Attention, je vais négocier avec toi ! » Et pourtant, nous négocions toute la journée. Que ce soit avec notre employeur, nos enfants, l’homme devant nous dans sa voiture... la négociation est le pivot de toute relation.
À la fois crainte quand nous sommes à court d’arguments, elle devient oppressante par manque de techniques.
Car, dès que nous échangeons avec quelqu’un, notre cerveau nous tend des pièges.
Ce livre #nego nous apprend, très simplement, à les repérer et à les contourner.
À chaque étape de #nego, son auteur nous prend par surprise en appuyant avec force et précision sur toutes nos maladresses dans l’échange.
Impossible, ensuite, de recourir à nos excuses habituelles et à nos tentatives de trouver un coupable.
Il est temps de revoir la situation sous un autre angle…
Comment transformer des contraintes en opportunités inattendues pour l’autre ? Quelles sont les mécaniques invisibles et universelles qui structurent les choix de mon interlocuteur ? Dans quels pièges notre ego nous entraîne-t-il si nous n’y prenons pas garde ? Par quelles techniques peut-on influencer sans manipuler ?
En nous guidant pas à pas dans lʼart du questionnement et de l’écoute, #nego nous empêche de subir ou de vouloir systématiquement dominer la négociation, parce que nous avons peur.
Cette méthode transforme radicalement notre rapport à l’autre, permet d’adhérer à des objectifs communs et de les atteindre ensemble. Fascinant, redoutablement efficace et même excitant…
Testez autour de vous les outils proposés, l’effet est immédiat !
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EAN : 9782259312806
Façonnage normé : BROCHE
Nombre de pages : 304
Format : 140 x 225 mm
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