Lisez! icon: Search engine
Belfond
EAN : 9782714479174
Façonnage normé : EPUB3
DRM : DRM Adobe

Ne coupez jamais la poire en deux

Un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du FBI

,

David Rochefort (traduit par)
Date de parution : 25/10/2018
Un guide aussi original que spectaculaire pour tirer, enfin, le meilleur de nos vies professionnelle et personnelle !
Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s’apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée... Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s’apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu’on hésite à  demander ; les exigences d’un enfant auxquelles on finit par céder…
Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ?

De ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l’interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation potentielles.

 
Lire la suite
En lire moins
EAN : 9782714479174
Façonnage normé : EPUB3
DRM : DRM Adobe
Belfond
En savoir plus

Ce qu'en pensent nos lecteurs sur Babelio

  • Hachebe Posté le 8 Novembre 2021
    Chris Voss nous explique dans ce livre comment aborder et mener une négociation difficile. Il faut le prendre comme un leçon. L'apprentissage c'est la répétition, Il y excelle. La structure chaque chapitre est la même, une méthode pratique, sans déclinaison avec une série d'exemples et de contre-exemple tirés de l'expérience de l'auteur et une explication théorique des raisons de l'efficacité de la méthode. Ce n'est pas une œuvre littéraire, c'est un guide pratique de la négociation très facile à lire. Et de ce point de vue, il est excellent.
  • Flo76300 Posté le 6 Juillet 2021
    Un livre vraiment très intéressant qui donne plein de conseils pour négocier et qui peuvent servir pour d’autres situations. Si on sait comment faire et comment mettre en pratique ce qui est dit dans le livre. La voix du narrateur correspond très bien au livre je trouve, ce qui m’a permis de ne pas décrocher, car quand j’écoute un livre audio, la voix du narrateur ou de la narratrice joue beaucoup.
  • gamourasalim Posté le 16 Mai 2021
    Je ne m'attendais pas à ce que ce livre m'apporte autant de richesse et de trésors dans ma vie, c'est un bijou inestimable pour ceux qui ont du mal à communiquer et font toujours des concessions pour faire plaisir aux autres sans rien gagner en retour, je le conseille vivement à tout ceux qui considèrent que les rapports humains sont uniquement rationnels
  • ShadeBooks Posté le 18 Janvier 2021
    Un livre remplit d'anecdotes d'un ancien négociateur du FBI, qui donne des bases solides pour la négociation avec des exemples concrets pour illustrer les notions enseignées. Cependant ne pas oubliez de pratiquer, sinon on oublie vite les petites astuces.. Résumé/citations sur mon blog : https://mattcasciano.com/resumes-de-livres/ne-coupez-jamais-la-poire-en-deux-de-chris-voss/
  • rachidben Posté le 15 Janvier 2021
    Livre interessant qui traite réellement de la négociation et seulement de cela. Les concepts sont bien explicités, compréhensibles et souvent illustrés par des situations concrètes, ce qui donne de la force au propos. Petit bémol cependant, les chapitres comme l'ouvrage manque d'une résumé claire des différents outils et étapes présentés : les quelques récapitulatifs de fin de chapitre ne sont pas suffisamment synthétiques pour hériter, en fin de lecture, d'une méthode claire et pratique pour se lancer dans la négociation, malgré le riche contenu de cet ouvrage de qualité.
Toute l'actualité des éditions Esprit d'ouverture
Les livres des plus grands spécialistes pour redonner du sens à nos vies