Ne coupez jamais la poire en deux : Le livre de Chris Voss, Tahl Raz

« Ne coupez jamais la poire en deux » est un livre intéressant, qui offre des outils concrets pour améliorer ses compétences en négociation. Chris Voss, ancien négociateur du FBI, y partage son expérience à travers de nombreuses anecdotes tirées de situations réelles, souvent tendues et complexes. Ces récits donnent vie aux techniques qu’il présente, et montrent comment elles peuvent s’appliquer dans des contextes bien au-delà des prises d’otages. L’approche de Voss repose sur une idée centrale : il ne faut pas viser le compromis, mais apprendre à obtenir ce que l’on veut vraiment. Il conseille notamment de toujours demander plus que ce que l’on souhaite réellement, afin de créer un espace de négociation qui joue en notre faveur. Ce principe, contre-intuitif au départ, est bien illustré par ses exemples de terrain. Le livre se lit facilement, et son ton est dynamique. La fin propose un résumé pratique des techniques abordées, ce qui est utile pour s’y référer rapidement.

5/5 L'histoire de Chris Voss, négociateur number 1 au FBI, ses nombreuses anecdotes et mises en situation sont passionnantes. Chaque exercice est étayé de son exemple concret. J'ai beaucoup appris et ai déjà commencé à mettre en pratique ses astuces. Cela peut s'appliquer à chaque instant, que ce soit au travail, avec le conjoint, l'enfant, en faisant les courses..Vous voulez tout savoir ? Ça marche !