Votre attention s’il vous plait ! Dans Captiver et Convaincre, les secrets d’une communication réussie, le célèbre magicien américain David Kwong livre sept grands principes de la magie et de l’art de l’illusion pour améliorer votre quotidien et prendre l’avantage dans des situations difficiles.
Saviez-vous que la CIA a missionné un prestidigitateur dans le plus grand secret pour apprendre à ses agents à tromper l’ennemi ? Que des faux tanks et des campements vides ont été conçus par des magiciens et des artistes pour tromper les Allemands pendant la Seconde guerre mondiale ? Saviez-vous que le célèbre magicien Robert Houdin a joué un rôle diplomatique dans la colonisation en créant des tours pour intimider les marabouts algériens ? Que les casinos n’ont pas d’horloge au mur pour créer une « distraction temporelle » propice à vous faire jouer davantage ? Que si vous ajoutez « mais vous êtes libre de refuser » à une requête faite à quelqu’un, vous doublez vos chances d’obtenir une réponse positive ? Enfin, connaissez-vous les techniques des publicitaires pour faire passer des messages subliminaux ?
Toutes ces anecdotes ont un point commun : elles démontrent les pouvoirs de la manipulation et de l’illusion sur les comportements, en particulier sur le cerveau humain. Captiver et convaincre est un ouvrage où le sérieux des sciences en psychologie côtoie la fantaisie du monde du spectacle. En sept étapes inspirées de l’univers de la magie (le grand écart, le load up ou les secrets de la préparation, le scénario, le cadre, le libre-arbitre, le déjà-vu et la sortie en beauté), David Kwong révèle les secrets de l’illusion pour avoir un temps d’avance, savoir attirer l’attention et améliorer ses performances en communication. Vous y apprendrez par exemple l’art de la joute verbale ou comment prendre l’avantage sur votre interlocuteur en élaborant des parades de secours, des esquives préparées et des détournements d’attention sans que ce dernier ne s’en rende compte. L’ouvrage de David Kwong regorge d’anecdotes savantes empruntées à l’histoire militaire, au monde politique ou encore à l’univers des start-ups de la Silicon Valley. Derrière ce contexte culturel particulièrement riche et intéressant, c’est la compréhension et l’exploitation des tendances et des instincts humains que le célèbre magicien met à jour et partage avec nous avec érudition et générosité.
Quelques mots sur l’auteur : David Kwong est magicien et élabore les célèbres mots croisés du New York Times. Diplômé d’Harvard, il a étudié l’histoire de la magie. Il est également consultant pour la télévision et à Hollywood. Ses TED Talks ont rencontré un grand succès.
Le site officiel de David Kwong où vous trouverez ses tours de magie (en anglais)
Ted Talk « Quand deux obsessions se rencontrent, et c’est magique »
Les livres nous apportent une aide immense dans la conduite de notre vie. Les Américains parlent même de « livres d'aide » [self-help]. Chaque mois, la collection de développement personnel L’Esprit d’Ouverture vous propose une nouvelle bibliothérapie inspirée de ses ouvrages.
Ce mois-ci, la leçon n°63 : Comment l’illusion révolutionne notre discours ?